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台州百余家旅游供应商跟着华顶国旅“高速跑”
2019-01-03|资讯来源: 天台人才市场|查看: 245

  记者 许婉琳

  “火车跑得快,全靠车头带。”如果把台州华顶国际旅行社有限公司比作一辆在高速上飞奔的列车,那么,2018年12月28日与该公司达成2019年旅游深度合作意向的100多家旅游供应商,便是这辆旅游专列的车厢。

  当天,华顶国旅定制中心大楼异常热闹,来自台州各地、新昌、磐安等地的景区、酒店、民宿、养生文化产业项目负责人,济济一堂,与该公司相关部门负责人洽谈深度合作事宜。

  “华顶国旅是一家有规模、有信用、有品质,且营销渠道体系完善成熟的旅游企业,我们与这样的公司合作有奔头。”在当天的洽谈会上,三门栖心谷休闲养生旅游景区负责人徐銘信心满满地说道。

  全域旅游时代,是一个大整合、大营销时代。时代变了,旅游竞争格局也随之而变。往日单打独斗的纯风景营销、纯观光旅游早已难以为继,整合旅游资源、供应商联合抱团,搭乘龙头旅企的“高速专列”,是文旅企业做大做强的必由之路。

  经过近十年的打拼,华顶国旅早已成为台州地接龙头企业,在“龙头”带动下,鲶鱼效应逐步显现。2018年华顶国旅营业销售额1.2亿元,其中地接业务就达7000多万元,年地接40万人次,占天台地接80%、台州地接25%以上。经过近几年不断求变、创新发展,该公司市场营销渠道已遍布整个华东,与国内知名旅游网络平台建立了完善的合作关系,拥有台州市区、仙居、三门、临海、上海、杭州直营近10家分子公司,水到渠成,成为台州旅游资源总批发商。

  看到各大旅游供应商对华顶国旅如此信任并寄予厚望,该公司总经理陈丽娟倍感欣慰,同时也有一种无形的压力袭来。她说:“近几年,公司一直在做‘变革’的事情。光今年就投入了500多万元,完成整个华东地区旅游营销渠道体系建设,通过这一平台体系,彻底颠覆以往的营销模式,实现华顶与供应商互利共赢。”

  擅长做海洋文化的万忠文化公司负责人王万忠,非常看好华顶国旅这个平台。他说:“文化产业没有旅企龙头带动,形不成大气候。华顶国旅的企业文化、营销理念我非常认同,这也是选择与华顶国旅合作的原因。”

  记者在该公司洽谈会现场了解到,2019年,该公司将通过建设完善“八大体系”,即:地接运营中心渠道维护和服务体系,上海、杭州、台州旅游直通车体系,全域旅游中心资源整合与策划体系,全域旅游中心营销渠道拓展体系,全域旅游中心线上线下融合体系,各分子公司地接服务体系,动车游、散拼为基础的全域旅游目的地体系,小区域、大全域的全域旅游服务平台体系,进一步丰富华顶国旅业态,力争成为引领台州乃至整个华东旅游市场的“风向标”。“2019年,华顶国旅计划销售目标2亿元,在做大做强自身企业的同时,带动旅游供应商共同发展,努力把这辆‘高速旅游专列’开好开稳开快。”陈丽娟说道。



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